Международная торговля требует точного понимания условий поставки. Стандарты Инкотермс (Incoterms) разработаны для унификации трактовки обязанностей продавца и покупателя. Среди 11 базисов поставки особенно популярны CFR (Cost and Freight) и CIF (Cost, Insurance and Freight) — оба используются при морских и речных перевозках, и часто вызывают путаницу из-за схожести.

В этой статье разберём, что такое CFR и CIF, в чём их различия, как они работают на практике, и что учитывать при выборе.

CFR — Cost and Freight (Стоимость и фрахт)

Что включает CFR

Продавец обязан:

• Доставить товар на борт судна в порту отправления.
• Оплатить фрахт до порта назначения.
• Оформить экспортное таможенное оформление.

Покупатель обязан:

• Принять товар в порту назначения.
• Оплатить страховку, выгрузку, импортные пошлины и доставку до конечной точки.

Передача рисков:

• На борту судна в порту отправления. Как только товар загружен — риск переходит на покупателя.

CIF — Cost, Insurance and Freight (Стоимость, страхование и фрахт)

Что включает CIF

То же, что и CFR, но добавляется обязательство продавца застраховать товар:

• Продавец оформляет минимальную страховку на груз (обычно по условиям Институтских грузовых условий C — Institute Cargo Clauses C).
• Страховка действует в пользу покупателя.

Передача рисков:

• Также на борту судна в порту отправления — несмотря на то, что продавец страхует товар.

CFR и CIF — таблица сравнения

Почему важно понимать разницу

На практике покупатели часто ошибочно считают, что при CIF риск переходит позже, ведь страховку оформляет продавец. Это не так — в обеих схемах риск переходит на покупателя в порту отправления, сразу после погрузки на судно.

Пример:

Компания в России покупает станки у китайского поставщика:

• По CFR: китайская сторона доставляет до Санкт-Петербурга, но страхует груз сам покупатель.
• По CIF: китайская сторона платит за транспорт и застраховывает груз, но риск всё равно на покупателе с момента погрузки в Китае.

Когда выгодно использовать CFR

Подходит, если:

• У вас уже есть страховка или вы хотите оформить ее самостоятельно на более выгодных условиях.
• Вы хотите контролировать условия страхования.
• Вам важна минимизация стоимости товара.

Когда выбрать CIF

Подходит, если:

• Вам удобно переложить обязанность по страховке на поставщика.
• Вы работаете с новым поставщиком и хотите минимизировать юридическую головную боль.
• Риск повреждения невелик и минимальной страховки достаточно.

Подводные камни CIF

• Минимальная страховка: продавец обязан застраховать груз только по минимальному пакету, без покрытия потерь от задержек, краж, и других форс-мажоров.
• Спорные страховые выплаты: страховщик — в стране продавца, условия страхования — на его стороне, что может затруднить получение компенсации.

Юридический аспект

• В контрактах обязательно указывать версию Инкотермс (например, “CIF, Инкотермс 2020”).
• Уточняйте порт отгрузки и порт назначения (например, “CFR Novorossiysk, Incoterms 2020”).
• Запрашивайте у продавца копию страхового сертификата при CIF-поставке.

Как выбрать между CFR и CIF

CFR и CIF — близкие, но не идентичные условия поставки. Главная разница — в обязанности страхования и в степени контроля рисков. Выбирая между ними, ориентируйтесь не только на цену, но и на:

• структуру рисков,
• репутацию продавца,
• собственные логистические и страховые возможности.

При правильном применении оба термина могут быть полезными — важно четко понимать, что за ними стоит.