Что такое FCA?
FCA (Free Carrier) — один из международных торговых терминов Инкотермс (Incoterms), разработанных Международной торговой палатой (ICC). FCA означает «Свободный перевозчик», то есть продавец исполняет свои обязательства по поставке, передав товар перевозчику, которого назначил покупатель, в заранее согласованном месте.
Этот термин популярен при международной торговле, особенно когда покупатель хочет контролировать логистику или использовать собственного экспедитора.
Как работает FCA?
Суть условия FCA:
- Продавец: обязан доставить товар и передать его в распоряжение перевозчика, назначенного покупателем, в согласованной точке (это может быть склад, порт, терминал и т. д.).
- Покупатель: организует международную перевозку, оформление экспортной/импортной документации после точки передачи товара.
Пример:
Если условие звучит как FCA Shanghai warehouse, то продавец обязан доставить товар на склад в Шанхае и передать его перевозчику, назначенному покупателем. С этого момента ответственность за груз переходит к покупателю.
Отличие от других условий Инкотермс
| Условие | Кто организует доставку? | Где переходит риск? |
| EXW | Полностью покупатель | На заводе продавца |
| FCA | Покупатель с момента передачи перевозчику | В месте передачи товара |
| FOB | Продавец до погрузки на судно | В порту отгрузки |
| CIF/CFR | Продавец (до порта прибытия) | В порту отгрузки |
Как формируется цена при FCA?
Очень важно понимать, что при выборе FCA:
Цена включает:
- Стоимость товара (EXW);
- Внутреннюю доставку до точки передачи (склад, терминал и пр.);
- Погрузку на транспорт покупателя;
- Оформление экспортной таможенной декларации.
Цена не включает:
- Международную перевозку;
- Страхование груза;
- Импортную очистку (декларирование, пошлины, НДС);
- Дальнейшую логистику до склада покупателя.
Формула цены FCA:
FCA = EXW + внутренняя доставка + экспортное оформление + погрузка на ТС
Пример:
Допустим, вы закупаете партию оборудования из Китая с условием FCA Ningbo warehouse.
- Стоимость товара: $10 000
- Внутренняя доставка до склада: $300
- Погрузка и экспортная декларация: $200
Итого: FCA = $10 500
Далее покупатель сам организует морскую доставку, фрахт, страхование, растаможку в России и доставку до склада.
Обязанности сторон по FCA
Продавец обязан:
- Упаковать и промаркировать товар;
- Доставить его к указанной точке;
- Оформить экспортную декларацию (EX);
- Погрузить товар на ТС, если точка — его склад;
- Уведомить покупателя о готовности товара.
Покупатель обязан:
- Назначить перевозчика и сообщить продавцу;
- Оплатить фрахт, страхование, импортные пошлины;
- Принять товар от перевозчика и организовать логистику до склада;
- Оформить импортную таможню.
Риски и особенности FCA
| Риск / особенность | Подробности |
| Точка передачи должна быть четко прописана | Это ключевой момент. Неясность места передачи = споры |
| Экспортная таможня — на продавце | Продавец обязан оформить вывоз, что требует юрлица/контрагента в стране отправления |
| Покупатель должен понимать рынок логистики | Ошибки в выборе перевозчика или маршрута — риск увеличения стоимости |
| Контроль над транспортом — у покупателя | Хорошо, если у покупателя есть опыт или свой логист |
| Не подходит для неопытных импортеров | Лучше выбирать CIF/DDP, если вы не готовы к самостоятельной логистике |
Когда выгодно использовать FCA?
FCA — оптимальный выбор, если:
Вы хотите контролировать фрахт и страхование самостоятельно;
У вас есть логистические партнеры, готовые забирать товар в стране отправления;
Вам важно избежать накрутки продавца на международной доставке;
Вы берёте на себя ответственность за сроки и маршрут доставки.
FCA (Free Carrier) — это одно из самых гибких и распространенных условий Инкотермс для международной торговли. Оно сбалансировано между обязанностями продавца и покупателя и часто используется в поставках из Китая, Турции, ОАЭ и других стран, где покупатель хочет контролировать фрахт.
Однако при выборе FCA нужно быть подготовленным — понимать свою зону ответственности, владеть логистикой и точно указывать точку передачи.
Совет: при использовании FCA всегда требуйте от продавца:
— точный адрес передачи груза;
— копию экспортной декларации;
— акт или CMR при передаче товара вашему перевозчику.
