Международная торговля невозможна без четких правил, которые определяют, кто отвечает за доставку груза, его страхование и оплату логистики. Для этого существует система Incoterms (International Commercial Terms). Среди наиболее востребованных базисов поставки выделяются CPT (Carriage Paid To – «Фрахт/Перевозка оплачена до…») и CIP (Carriage and Insurance Paid To – «Фрахт и страхование оплачены до…»).

В этой статье разберем, чем отличаются CPT и CIP, а также в каких случаях они наиболее эффективны.

Что такое CPT (Carriage Paid To)

CPT (Фрахт/Перевозка оплачена до) – это условие, при котором продавец оплачивает доставку товара до согласованного пункта назначения, но риски переходят к покупателю уже в момент передачи груза первому перевозчику.

Ключевые моменты CPT:

  • Продавец несет расходы по перевозке, но не отвечает за риски после передачи груза перевозчику.
  • Покупатель организует страхование (если оно необходимо).
  • Базис удобен при мультимодальных перевозках (например, авто + морской транспорт).

Что такое CIP (Carriage and Insurance Paid To)

CIP (Фрахт и страхование оплачены до) – это расширенная версия CPT, где продавец не только оплачивает перевозку, но и организует страхование груза.

Особенности CIP:

  • Страхование обязательно и покрывает минимум 110% стоимости товара (по стандарту Incoterms 2020).
  • Риски, как и при CPT, переходят к покупателю при передаче товара перевозчику, но он защищен полисом.

Таблица обязанностей продавца и покупателя

Элемент сделкиCPTCIP
ТранспортировкаПродавецПродавец
Страхование грузаПокупательПродавец (минимум 110% стоимости)
Таможенное оформление (экспорт)ПродавецПродавец
Таможенное оформление (импорт)ПокупательПокупатель
Риски поврежденияПереносятся при передаче перевозчикуПереносятся при передаче перевозчику
ДокументыТранспортныеТранспортные + страховой полис

Передача рисков

CPT: Продавец оплачивает доставку, но риски переходят на покупателя в момент передачи перевозчику.

CIP: То же самое, но дополнительно покупатель получает защиту страховки.

Когда выбирать CPT, а когда CIP?

  • CPT – если груз недорогой, покупатель сам может застраховать его или риски минимальны.
  • CIP – если товар ценный, хрупкий или поставка сложная (например, морские перевозки или несколько этапов транспортировки).

Пример расчета

Если партия товара стоит $100 000:

  • CPT: продавец оплачивает перевозку за $3 000, но страхование ложится на покупателя.
  • CIP: продавец платит $3 000 за перевозку + $1 000 за страховку, и покупатель получает полис на 110% стоимости груза.

CPT – базовая схема, минимизирующая ответственность продавца.CIP – более надежный вариант, позволяющий избежать потерь при повреждении товара.