Как работает цепочка: от закупки до продажи в РФ, кто зарабатывает и почему схема живёт в 2025 году

Параллельный импорт — это ввоз в Россию оригинальных товаров без разрешения правообладателя, но законно, если продукция была введена в оборот в другой стране.

С 2022 года в РФ действует разрешенный перечень брендов, для которых параллельный импорт официально разрешён. К 2025 году эта схема не только не исчезла, но превратилась в устойчивую модель международной торговли.

Как устроена цепочка поставки

Параллельный импорт — это не «серый рынок», а сеть участников с прозрачной логистикой и маржой. Рассмотрим этапы:

1. Поиск товара и закупка за рубежом

• Поиск поставщика в ОАЭ, Турции, Китае, Казахстане, Сербии и т.д.
• Закупка товара у официального дистрибьютора или через местные маркетплейсы
• Проверка на оригинальность и соответствие

Кто зарабатывает:
Местный продавец / посредник
Зарубежный агент по поиску и выкупу

2. Логистика: от страны происхождения до границы РФ

• Организация международной доставки (авиа, авто, мультимодально)
• Таможенное оформление в третьей стране (например, Армения, Казахстан)
• Оформление экспортных документов с нейтральным происхождением

Кто зарабатывает:
Логистические операторы
Агент по сопровождению
Консолидаторы грузов

3. Таможенное оформление и ввод в РФ

• Подача декларации в РФ
• Уплата пошлин, НДС
• Использование кодов ТН ВЭД, не требующих разрешений правообладателя

Кто зарабатывает:
Таможенный представитель
Брокер / импортер (если он участвует)

4. Дистрибуция и оптовая торговля

• Хранение на складе (в т.ч. бондовом)
• Продажа дистрибьюторам, магазинам, маркетплейсам

Кто зарабатывает:
Импортер / оптовик
Складские операторы
B2B-дилеры

5. Розничная продажа

• Онлайн и офлайн-продажи с полной поддержкой (иногда – без гарантии от бренда)
• Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, KazanExpress, Яндекс.Маркет

Кто зарабатывает:
Ритейлер
Платформа / агрегатор
Частные продавцы

Кто сколько зарабатывает?

Почему эта модель работает в 2025 году

1. Спрос на бренды остаётся

Потребители по-прежнему хотят Apple, Bosch, Levi’s, Lego, Samsung, и готовы переплачивать за оригинал — даже без фирменной гарантии.

2. Гибкая география закупок

Появились устойчивые логистические цепочки из:

• Китая через Казахстан
• ОАЭ через Азербайджан
• Турции через Грузию
• Европы через Сербию

3. Законная основа

С 2022 года правительство РФ признало параллельный импорт официальным механизмом обеспечения рынка товарами, пока сохраняются геополитические ограничения.

4. Быстрая адаптация поставщиков

На рынке появилось множество:

• карго-компаний, специализирующихся на параллельном импорте
• брокеров, работающих только с определенными брендами
• локальных серых дистрибьюторов, способных адаптировать товар (прошивка, маркировка, наклейки)

Риски и ограничения

• Отсутствие гарантии от бренда
• Необходимость перемаркировки или адаптации товара
• Зависимость от валютного курса
• Нестабильность поставок в случае новых санкций
• Возможность претензий от брендов вне РФ

Что дальше: тренды 2025+

• Маркетплейсы активнее работают с параллельным импортом, формируя отдельные условия для импортеров
• Формируются новые центры закупки — Дубай, Ташкент, Урумчи
• Появляются платформы агрегаторы: параллельный импорт с фильтрацией по брендам, странам, сертификации
• Локальные бренды растут, но в некоторых нишах (электроника, люкс, автозапчасти) параллельный импорт будет сохраняться до 2030-х

Параллельный импорт — это не “временная схема”, а бизнес-модель. Она устроена по всем законам международной торговли, вовлекает десятки профессиональных участников и адаптируется под потребности российского рынка.

Спрос сохраняется, цепочки выстроены, а прибыль распределяется по всей логистической дуге. Пока границы остаются сложными, а бренды — закрытыми, параллельный импорт будет жить, развиваться и приносить доход.