Сотрудничество с китайскими фабриками давно перестало быть редкостью — от малого бизнеса до крупных компаний все работают с Поднебесной.
Однако успешная сделка в Китае начинается не с поставки, а с договора.

В 2025 году требования к контрактам с китайскими партнерами ужесточились: усилился контроль экспорта, изменились валютные правила, а фабрики стали внимательнее к юридическим деталям.
Поэтому шаблоны договоров, действовавшие «по привычке», уже не обеспечивают ни защиту интересов, ни соблюдение китайского законодательства.

Разберем, что обязательно включить в контракт с фабрикой в Китае в 2025 году, чтобы избежать рисков, задержек и судебных споров.

Общая структура договора

Типовой договор с китайским производителем включает следующие разделы:

  1. Преамбула и идентификация сторон;
  2. Предмет договора;
  3. Технические требования и спецификация товара;
  4. Условия оплаты;
  5. Сроки и график поставки;
  6. Качество и инспекция;
  7. Упаковка, маркировка и логистика;
  8. Гарантии и ответственность сторон;
  9. Разрешение споров и применимое право;
  10. Форс-мажор;
  11. Подписи и печати.

Но в 2025 году к этой стандартной структуре добавились новые обязательные пункты, без которых контракт может быть признан недействительным или неполным при проверке китайскими органами.

Идентификация сторон: точные реквизиты и лицензии

Китайские фабрики работают под разными названиями: официальное юридическое имя на китайском языке часто не совпадает с англоязычным брендом.
Поэтому в 2025 году необходимо:

  • указывать официальное китайское наименование (на китайском языке, с регистрационным номером бизнес-лицензии);
  • прикладывать копию Business License (营业执照) с печатью;
  • указывать точный адрес производственной площадки (не только офис);
  • для иностранного контрагента — наименование, адрес, ИНН или регистрационный номер в своей стране.

Это поможет при проверке подлинности компании и последующих спорах.

Предмет договора: точная формулировка и ссылка на спецификацию

Нельзя ограничиваться фразой «поставка товаров согласно заказу».
В 2025 году китайские суды требуют точного описания предмета — с указанием:

  • модели, артикула, технических параметров;
  • стандарта качества (GB, ISO, EN и т. д.);
  • ссылки на приложенную спецификацию (Specification Sheet);
  • объема и единиц измерения (штук, кг, комплектов).

Рекомендуется делать спецификацию отдельным приложением с подписями и печатями обеих сторон.

Качество и контроль: обязательные этапы проверки

После многочисленных случаев поставок брака, в 2025 году фабрики Китая требуют формализовать процедуры контроля.
Рекомендуется включить:

  • Pre-Production Inspection (PPI) — проверка перед запуском партии;
  • During Production Inspection (DPI) — инспекция во время производства (20–50% готовности);
  • Pre-Shipment Inspection (PSI) — финальная проверка перед отгрузкой;
  • указание, кто оплачивает инспекцию (обычно — покупатель или поровну);
  • возможность задержки оплаты до подтверждения качества.

Также важно прописать, что считается браком и как осуществляется возврат или компенсация.

Условия оплаты

Классическая схема — 30/70: 30% предоплата, 70% после финальной проверки или перед отгрузкой.
Однако в 2025 году многие фабрики переходят на аккредитивы (Letter of Credit) или эскроу-счета, чтобы минимизировать риски обеих сторон.

Обязательно указать:

  • валюту платежа (USD, CNY или EUR);
  • банк-получатель (в Китае или Гонконге);
  • срок оплаты каждой партии;
  • условия возврата предоплаты при отказе или дефекте.

Сроки производства и поставки

Нужно четко определить:

  • срок начала и окончания производства;
  • дату инспекции и отправки;
  • ответственность за задержку (обычно — штраф 0,1–0,3% от суммы контракта за каждый день просрочки);
  • случаи, когда фабрика может продлить срок (например, при перебоях с поставками сырья или форс-мажоре).

С 2025 года китайские поставщики требуют добавлять пункт о гибкости сроков при изменении экспортных правил или ограничений логистики.

Упаковка, маркировка и логистика

Даже ошибки в маркировке могут привести к задержке на китайской или российской таможне.
Поэтому договор должен включать:

  • требования к упаковке (материал, защита, штрих-коды, паллеты);
  • маркировку на английском и китайском языках;
  • условия транспортировки (Incoterms 2020 — FOB, CIF, DAP и др.);
  • ответственность сторон за доставку и страхование груза.

Гарантии, рекламации и ответственность

В 2025 году фабрики стали внимательнее относиться к гарантиям.
Рекомендуется прописывать:

  • срок гарантии (от 6 до 24 месяцев);
  • порядок рекламации (в течение 10–15 дней после получения товара);
  • обязанности по замене, ремонту или возврату денег;
  • размеры штрафов при нарушении обязательств.

Важно: китайское законодательство разрешает взыскивать только те штрафы, что прописаны в контракте.
Если не указать сумму, взыскать её будет невозможно.

Интеллектуальная собственность и конфиденциальность

Один из ключевых пунктов в 2025 году.
Многие иностранные компании теряют дизайн или торговую марку из-за отсутствия четкой защиты в контракте.

Добавьте:

  • запрет на копирование и продажу продукции третьим лицам;
  • условие о неразглашении технологии, дизайна и чертежей;
  • ответственность за нарушение (штраф в фиксированной сумме или процент от контракта).

Также можно указать, что все права на продукт принадлежат заказчику с момента оплаты или утверждения дизайна.

Разрешение споров и применимое право

Самый важный пункт для защиты интересов за рубежом.
Рекомендуется выбирать один из вариантов:

  • арбитраж в Китае (например, CIETAC, Шанхай, Шэньчжэнь);
  • арбитраж в Гонконге (HKIAC);
  • арбитраж в Сингапуре (SIAC) — нейтральная юрисдикция.

Если вы работаете с китайской фабрикой, китайские суды предпочтут контракты, составленные на китайском языке и подписанные китайской печатью (公章).

Оптимально иметь двуязычный договор (английский + китайский), где указано, какая версия является приоритетной при разногласиях.

Новые требования 2025 года

В 2025 году появились новые юридические и экономические реалии, которые стоит учитывать:

  1. ESG и экостандарты — китайские фабрики обязаны соблюдать экологические нормы и могут требовать от партнеров декларацию об устойчивом производстве.
  2. Цифровые подписи и электронные контракты — в Китае легализованы e-сертификаты и e-документы (через платформы Fapiao, AliContract и др.).
  3. Валютный контроль — переводы в юанях подлежат проверке SAFE (Госуправление валютного контроля Китая).
  4. Локализация ответственности — фабрики требуют указания конкретного ответственного лица (Contact Person) для связи и претензий.

Договор с фабрикой в Китае в 2025 году — это не просто формальность, а основа юридической защиты при международных сделках.
Ошибки в одном пункте могут обернуться потерей партии, денег или прав на продукт.

Чтобы минимизировать риски, важно:

  • проверять фабрику до подписания контракта;
  • использовать двуязычную форму;
  • включать все ключевые условия — от качества до интеллектуальной собственности;
  • хранить печатные и электронные копии документов.

Грамотно составленный договор — это инструмент доверия и уверенности.
Он показывает, что вы понимаете правила китайского рынка и готовы работать на равных условиях с фабриками Поднебесной.