С 30 июня 2025 года маркетплейс Wildberries вводит новое требование для продавцов: чтобы получить доступ к личному кабинету, необходимо будет открыть расчетный счет в Вайлдберриз Банке. Это условие закреплено в обновлённой версии оферты, опубликованной на официальном сайте компании и в личных кабинетах партнеров.
Разберемся, кого затронет это нововведение, какие риски и возможности оно создает, и как реагирует рынок.
Что сказано в оферте?
В новой редакции оферты, вступающей в силу 30 июня 2025 года, появился пункт 9.1.9, согласно которому:
«Продавец соглашается на открытие расчетного счета в банке, входящем в группу компаний Wildberries, для целей верификации, противодействия мошенничеству и обеспечения прозрачности финансового взаимодействия».
Если счет не будет открыт, маркетплейс может ограничить доступ к личному кабинету до выполнения этого условия. В случае отказа банка в открытии счета, площадка оставляет за собой право ограничить или усиленно контролировать работу продавца.
Цели нововведения
Wildberries объясняет меру тремя ключевыми факторами:
- Верификация продавцов.
Проверка и контроль достоверности юридических и финансовых данных. - Противодействие мошенничеству.
Счёт в собственном банке позволит лучше отслеживать подозрительные транзакции, снизить риск «серых» схем. - Прозрачность оборота.
Объединение логистики, учета и финансовой инфраструктуры на одной платформе создает замкнутый контур, где маркетплейс может оперативно реагировать на сбои.
Кого касается требование?
В разделе «Новости» на платформе WB Партнеры уточняется:
- Новое требование применяется только к новым селлерам, которые зарегистрируются после 30 июня 2025 года.
- Действующим продавцам открывать счёт в Вайлдберриз Банке не требуется.
- Однако в тексте оферты таких уточнений нет, что вызывает вопросы у юристов и участников рынка.
Важно: на момент публикации статьи *официальные разъяснения от ФАС или пресс-службы Wildberries не поступили.
Что будет, если не открыть счёт?
Если продавец откажется или не успеет открыть счёт:
- доступ к личному кабинету может быть заблокирован;
- площадка может ввести:
- усиленную проверку платежей,
- ограничения на вывод средств,
- временное приостановление операций.
Если же сам банк откажет в открытии счета (например, по внутренним критериям безопасности), WB формально может оставить доступ, но применить дополнительный контроль.
Как это влияет на бизнес-среду?
Централизация финансовых потоков
Открытие счёта в подконтрольном банке даёт маркетплейсу полный контроль над:
- расчетами,
- движением денежных средств,
- налоговой прозрачностью.
Это может уменьшить оборот “теневых” продавцов, но также повысит зависимость селлеров от инфраструктуры Wildberries.
Укрепление экосистемы
WB Банк становится частью экосистемы маркетплейса — по аналогии с банками у Ozon (Точка, Ozon Банк) или СберМегаМаркет (Сбербанк). Это позволяет Wildberries:
- быстрее проводить платежи,
- предлагать кредитные продукты,
- накапливать данные об обороте и поведении продавцов.
Риски для продавцов
- Потеря финансовой автономии: продавец вынужден пользоваться банковскими услугами, которые не выбирал самостоятельно.
- Возможные временные задержки с регистрацией, особенно в первые месяцы действия правила.
- Повышенная нагрузка на юридический отдел: потребуется адаптация договоров, регистрационных данных и учет новых банковских реквизитов.
Реакция сообщества
На профильных форумах и в Telegram-каналах для селлеров началась активная дискуссия:
- Одни называют это “мягкой монополией” и сравнивают с навязыванием платёжного сервиса.
- Другие указывают, что наличие счёта в WB Банке упростит расчеты, ускорит зачисление выплат и позволит получать доступ к дополнительным сервисам.
Некоторые эксперты прогнозируют, что Wildberries может предложить льготное банковское обслуживание, программы лояльности и финансирования для тех, кто подключится к системе.
Что дальше?
Пока остается много неопределенностей:
- Каковы критерии отказа в открытии счета?
- Будут ли действующие продавцы обязаны перейти на WB Банк в будущем?
- Какие тарифы и условия обслуживания предложит банк?
Введение обязательного открытия счёта в банке Wildberries — шаг к формированию замкнутой платформенной экономики, где маркетплейс контролирует не только витрину и логистику, но и финансы.
Для новых селлеров это становится новой точкой входа, к которой нужно готовиться:
- заранее уточнять условия работы WB Банка,
- готовить документы для регистрации,
- учитывать финансовую зависимость в стратегическом планировании.
Действующим продавцам пока можно продолжать работу в прежнем формате, но тенденция очевидна: экосистемные требования усиливаются, и к ним придется адаптироваться.
