EXW (Ex Works) — один из наиболее часто используемых условий Инкотермс при международных поставках из Китая. Однако для большинства получателей, особенно новичков в логистике, этот вариант может оказаться настоящей ловушкой. В этой статье мы разберем, почему EXW — далеко не всегда выгодно, и что стоит учесть перед выбором этого условия поставки.

Что такое EXW?

EXW (Ex Works) означает, что продавец (поставщик) выполняет свои обязательства в тот момент, когда он предоставляет покупателю товар на своей территории (завод, склад, фабрика).
Вся остальная ответственность и расходы ложатся на покупателя.

Пример:

Вы заказали 100 термокружек на 1688. Условия EXW означают, что поставщик просто отдаст ваш товар у себя на складе в Шэньчжэне. Всё остальное — ваша забота.

Почему EXW неудобен получателю

1. Проблемы на старте — вы не на месте

• Фабрика в Китае, вы — в России, Казахстане, Украине и т.д.
• Вы физически не можете забрать товар. Нужен представитель или логист, говорящий по-китайски.
• Поставщик может не помочь с погрузкой, оформлением документов, упаковкой.

2. Все расходы и риски — ваши

• Вы отвечаете за:

Забор груза

Внутреннюю доставку до границы

Таможенное оформление в Китае

Фрахт до вашей страны

Таможенное оформление на ввоз

Доставку до вашей двери

• Любая ошибка — ваши потери. Даже если товар повредили на пути к границе Китая — это не проблема поставщика.

3. Сложности с контролем логистики

• Нужно знать местные реалии и тонкости китайской логистики.
• Без опыта сложно найти перевозчика, растаможить и перевести через границу.
• Возможно потребуется посредник или логистическая компания.

4. Документы: не все так просто

• Часто при EXW продавец не предоставляет экспортную декларацию (невыгодно ему).
• Это может затруднить или удорожить официальное таможенное оформление в вашей стране.
• Если нет экспортной декларации, ваша компания не может использовать документы для вычета НДС или других целей.

5. Невидимые затраты

• Дешёвый EXW кажется выгодным — но только до расчёта реальной логистики.
• Цена доставки, консолидации, оформления и страховки может в 2–3 раза превысить экономию на товаре.
• Некоторые логисты завышают стоимость «доставки с EXW», зная, что у клиента нет выбора.

Когда EXW может быть оправдан

• Вы — опытный импортер, у вас есть свой логист в Китае.
• У вас уже есть склад или консолидационный центр в том же регионе.
• Вы работаете с поставщиком не впервые, он помогает с документами.
• Заказ крупный, и экономия существенна даже с дополнительными затратами.

Альтернатива: какие условия лучше выбрать?

1. FOB (Free On Board)

• Продавец доставляет товар в порт и оформляет экспорт.
• Вы контролируете доставку от китайского порта.
• Прозрачные расходы, поставщик несет ответственность до погрузки.

2. CIF / CFR

• Продавец организует доставку до вашего порта.
• Вам остаётся только таможня и внутренняя логистика.

3. DAP / DDP (если хотите минимум хлопот)

• DAP: товар доставляется до вашего адреса, вы платите пошлины.
• DDP: продавец берёт на себя всё вплоть до растаможки — вы получаете товар как «внутреннюю поставку».

Практический совет

Если вы не занимаетесь внешнеэкономической деятельностью профессионально, выбирайте условия поставки, где поставщик несет ответственность хотя бы до китайского порта (FOB и выше).

EXW может выглядеть дешево в предложении, но как только вы начнете организовывать логистику — быстро поймёте, что это невыгодно, неудобно и рискованно.

EXW — это не экономия, а перенос всей ответственности на покупателя.
Если вы не логист, не находитесь в Китае и не хотите лишней головной боли — смело отказывайтесь от EXW и обсуждайте другие условия поставки.