Закупка «наугад» — почти всегда риск. Даже если товар выглядит «перспективно» или вам лично нравится идея, велик шанс, что без анализа он зависнет на складе. Чтобы инвестиции в сезонную закупку обернулись прибылью, важно смотреть не только на тренды, но и на бизнес-логику: какие товары действительно будут востребованы осенью, дадут маржу и при этом не будут «съедать» деньги на логистике.

Разберем пошагово, как правильно подойти к выбору категории для закупки осенью 2025 года.

Сезонность спроса

Осень — время перемен: люди возвращаются из отпусков, дети идут в школу, наступает похолодание, увеличивается время, которое семьи проводят дома. Все эти факторы напрямую влияют на структуру покупок.

Что покупают осенью чаще всего:

  • Одежда и аксессуары: куртки, свитера, кардиганы, тёплые носки, перчатки, головные уборы. Из аксессуаров — шарфы, ремни, сумки среднего размера.
  • Товары для дома: пледы, постельное бельё, настольные лампы, увлажнители воздуха, ароматизаторы и свечи. Люди стремятся создать «уютную атмосферу».
  • Учеба и работа: рюкзаки, канцелярия, органайзеры, аксессуары для ноутбуков и телефонов (подставки, мышки, клавиатуры).
  • Уход за собой: кремы для рук, увлажняющая косметика, витамины для укрепления иммунитета, маски для лица.

Совет: смотрите динамику продаж на Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркете, а также на международных платформах (Amazon, AliExpress). Осенью обычно наблюдается рост на 20–40% в перечисленных категориях.

Маржинальность

Маржинальность — главный фильтр при выборе товара. Осенью многие категории «разогреты» спросом, но если наценка всего 20–30%, то после учета логистики и комиссии маркетплейса прибыль будет мизерной.

Оптимальная наценка: минимум х2–х3 от закупочной цены.

Примеры маржинальных категорий:

  • мелкие аксессуары (чехлы для смартфонов, зарядные устройства, кабели, наушники);
  • товары для декора (гирлянды, декоративные свечи, настенные часы, фоторамки);
  • сезонные аксессуары (шарфы, перчатки, варежки, носки с оригинальными принтами);
  • косметика и уходовые средства (особенно travel-форматы и мини-упаковки).

Ошибка новичков: закупать дорогие товары с небольшой маржей, надеясь на «объем продаж». На практике такие категории сложнее продвигать и рискованнее.

Конкуренция

Даже самый маржинальный товар может «не зайти», если рынок перегрет. Сотни продавцов выставляют одно и то же — и тогда выиграет тот, у кого ниже цена и больше вложений в рекламу.

Как проверить конкуренцию:

  • Вбейте ключевые слова в поиске маркетплейса и посмотрите количество товаров.
  • Сравните уровень цен: если разброс минимален, значит, ценовая конкуренция высокая.
  • Оцените отзывы: если у лидеров по несколько тысяч отзывов, пробиться будет сложно.

Что делать, если ниша перегрета?

  • Искать смежные подкатегории. Например, вместо «свитеров» — «свитера оверсайз для подростков» или «шерстяные жилеты».
  • Выбирать уникальный дизайн или комплектность (плед + наволочка, набор канцтоваров).
  • Делать ставку на необычную упаковку и подарок внутри — это часто выделяет бренд среди сотен одинаковых товаров.

Габариты и логистика

Логистика — скрытый убийца маржи. Даже если вы нашли товар с хорошим спросом и наценкой, слишком большие или тяжелые позиции могут съесть прибыль на доставке и хранении.

Что работает осенью:

  • компактные вещи: аксессуары, косметика, канцтовары;
  • товары, не требующие особых условий хранения (никакой «хрупкости» и минимальный риск брака);
  • легкие товары, которые можно доставлять даже почтой.

Пример: продавать пледы выгодно, если они лёгкие и вакуумно упакованы. Но большие одеяла или мебель — это уже категория, где логистика может стоить дороже маржи.

Примеры категорий для осени 2025

Чтобы не оставаться на уровне теории, приведем конкретные идеи:

  • Одежда и аксессуары: оверсайз-свитера, утеплённые жилеты, шарфы с оригинальными принтами, перчатки-трансформеры.
  • Дом и уют: ароматические свечи, компактные увлажнители воздуха, мини-лампы, декоративные пледы.
  • Учеба и работа: органайзеры для рабочего стола, держатели для книг и планшетов, эргономичные рюкзаки.
  • Красота и здоровье: наборы мини-косметики, кремы для рук, витаминные комплексы.
  • Аксессуары: стильные сумки-шопперы, рюкзаки для города, чехлы для телефонов, беспроводные наушники.

Выбирая товар для осенних закупок, предприниматель должен мыслить стратегически. Важно не просто «угадать тренд», а учесть весь комплекс факторов:

  • сезонность спроса — что покупают именно в это время года;
  • маржинальность — сколько реально можно заработать;
  • конкуренция — насколько насыщен рынок;
  • габариты и логистика — чтобы не потерять прибыль на доставке.

Осень — это время, когда потребительский спрос стабильно растет, а значит, грамотная закупка может стать отличным стартом или толчком для развития бизнеса. Главное — подходить к выбору не эмоциями, а холодным расчетом и аналитикой.