В условиях высокой конкуренции бизнесу недостаточно просто продавать товар — нужно создавать дополнительные ценности для клиентов и усиливать партнерские отношения с поставщиками. Один из наиболее эффективных инструментов — совместные акции. Они позволяют объединить ресурсы, расширить охват аудитории и повысить продажи без значительного увеличения затрат.
Что такое совместные акции и зачем они нужны
Совместные акции — это маркетинговые мероприятия, организованные совместно с партнерами:
- с поставщиками — для стимулирования спроса на их продукцию и увеличения продаж в вашей сети;
- с клиентами — для укрепления лояльности и увеличения повторных покупок.
Преимущества:
- снижение маркетинговых затрат за счет распределения расходов;
- доступ к новой аудитории партнеров;
- повышение узнаваемости бренда;
- формирование долгосрочных отношений с ключевыми контрагентами.
Форматы совместных акций с поставщиками
- Скидки и промо-предложения
Пример: поставщик предоставляет товар по сниженной цене, а вы передаете скидку клиентам.
Результат: рост продаж и повышение оборота.
- Совместные рекламные кампании
Общие рекламные материалы (баннеры, посты, видеоролики).
Размещение логотипов друг друга в промо.
- Подарки за покупку
Пример: при покупке определенного товара клиент получает подарок от поставщика.
- Демо-дни и презентации
Представители поставщика приезжают в торговую точку или на склад и лично презентуют продукцию.
- Ко-брендинговые акции
Выпуск совместной линейки товаров с вашей символикой.
Форматы совместных акций с клиентами
- Программы лояльности
Накопительные бонусы, которые можно тратить у вас или у партнеров.
- Пакетные предложения
Пример: клиент заказывает у вас логистическую услугу и получает скидку у вашего партнера-перевозчика.
- Кросс-промо между клиентами
Организация акции для клиентов из смежных сегментов, которые могут быть полезны друг другу.
- Партнерские мероприятия
Выставки, вебинары, обучающие программы для клиентов с приглашением ваших поставщиков.
Как организовать совместную акцию: пошаговый план
- Определите цель
Повышение продаж конкретного товара?
Привлечение новой аудитории?
Укрепление отношений с партнёром?
- Выберите подходящего партнера
Совместимая целевая аудитория;
Репутация и финансовая стабильность;
Готовность участвовать в затратах.
- Разработайте предложение
Чёткие условия акции;
Механика получения выгоды;
Форматы рекламы.
- Распределите обязанности и расходы
Кто отвечает за маркетинг;
Кто поставляет материалы;
Как делится бюджет.
- Запустите и контролируйте акцию
Мониторинг результатов в реальном времени;
Быстрая корректировка стратегии при необходимости.
- Анализируйте итоги
Сравнение плановых и фактических показателей;
Оценка возврата инвестиций (ROI);
Решение о повторении или масштабировании.
Типичные ошибки при проведении совместных акций
- Отсутствие чётких KPI и измеримых целей;
- Несогласованная реклама, когда у сторон разный месседж;
- Неравномерное распределение затрат и усилий;
- Игнорирование юридических нюансов (договор, использование бренда, условия возврата).
Пример успешной схемы
Компания по логистике и производитель упаковки провели совместную акцию:
- при заказе доставки клиент получал бесплатную брендированную тару;
- расходы на тару взял на себя производитель, а логист обеспечил доставку.
Результат: +18% к заказам за месяц, рост узнаваемости обоих брендов.
Совместные акции — это инструмент, который позволяет выигрывать всем участникам процесса: поставщику, клиенту и вашему бизнесу. Главное — правильно подобрать партнеров, продумать механику и четко распределить обязанности. Такой подход укрепляет связи, расширяет охват и создаёт долгосрочную ценность.
