Лето 2025 года обещает стать непростым для покупателей на маркетплейсах — эксперты и участники рынка прогнозируют рост цен на широкий ассортимент товаров. Удорожание затронет не только импортную продукцию, но и часть российских товаров. В этой статье разберемся:

• Почему именно летом 2025 года ожидается рост цен?
• Какие категории подорожают в первую очередь?
• Как на это реагируют продавцы и покупатели?
• Как бизнесу адаптироваться к новым условиям?

Причины подорожания товаров на маркетплейсах

1. Рост себестоимости логистики

• Удорожание доставки из Китая и Юго-Восточной Азии
  В связи с закрытием таможенного режима на Хайнане и усилением контроля на границах, логистика через морские и наземные каналы усложнилась и подорожала.
• Рост ставок транспортных компаний
  Из-за дефицита контейнеров, перегрузки на складах и повышения цен на топливо ставки выросли на 15–25% по сравнению с весной.
• Увеличение времени доставки
  Увеличение сроков = замораживание оборотных средств продавца = рост стоимости запасов.

2. Валютные колебания

• Рост курса доллара и юаня (особенно в мае-июне) отразился на цене закупок у иностранных поставщиков.
• Продавцы закладывают риски дальнейших скачков в конечную цену товаров.

3. Новые фискальные требования

• Передача данных ФНС
  С 2025 года маркетплейсы обязывают передавать детальные данные о продавцах и оборотах в налоговые органы, что стимулирует уход с «серых» схем.
• Рост налоговой нагрузки
  Индивидуальные предприниматели, особенно работающие по патенту или самозанятые, стали массово переходить на УСН с 15%, закладывая налоги в стоимость.

4. Комиссии маркетплейсов и плата за продвижение

• Ведущие площадки (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет) продолжают повышать:
  • комиссии за продажу;
  • стоимость логистических услуг (FBO);
  • стоимость размещения в топах и рекламы.

Это увеличивает «входной порог» и заставляет продавцов пересматривать прайс.

5. Сезонный спрос

• Традиционно летом растёт спрос на:
  • одежду, обувь, аксессуары;
  • товары для дачи и отдыха;
  • спортивные и туристические товары;
  • детские товары (подготовка к школе).

Продавцы повышают цены на пике сезонного спроса, особенно на бестселлеры.

Какие товары подорожают первыми?

Как это скажется на покупателях?

• Снижение покупательской активности
  Уже в июне фиксируется рост отмен заказов и увеличение сроков принятия решений.
• Поиск аналогов и возврат к офлайн-ритейлу
  Люди начинают искать дешёвые аналоги или возвращаются к дискаунтерам, чтобы избежать маркетплейсных наценок.
• Резкое снижение спроса в категориях с нестабильным качеством
  Например, fashion, дешёвая электроника и товары с неизвестными брендами.

Как продавцам адаптироваться к ситуации?

1. Пересмотреть ценообразование

• Работать с разными ценовыми сегментами, а не только с «дешевым» товаром;
• Учитывать реальные логистические издержки;
• Делать динамическое ценообразование — реагировать на спрос и конкуренцию.

2. Увеличивать маржинальность

• Выводить СТМ (собственные торговые марки);
• Использовать кросс-селл и апселл стратегии;
• Продавать наборы товаров, увеличивая средний чек.

3. Оптимизировать логистику

• Переходить на FBS или DBR — меньше комиссии;
• Использовать собственные склады и альтернативных логистов;
• Минимизировать возвраты и пересортицу.

4. Работа с контентом и рекламой

• Не вкладываться «вслепую» в рекламу — тестировать;
• Делать качественные карточки товаров (фото, отзывы, видео);
• Использовать инструменты аналитики маркетплейса.

Что дальше?

Скорее всего, цены будут продолжать расти до осени 2025 года, особенно на импортную продукцию. Ситуация может измениться при:

• стабилизации логистики и валютных курсов;
• снижении фискального давления на бизнес;
• повышении конкуренции между площадками.

Однако глобальный тренд — переход от гонки за ценой к удержанию покупателя качеством, доверием и сервисом.

Подорожание товаров на маркетплейсах летом 2025 года — это не случайность, а следствие системных факторов: налогового давления, роста логистических издержек, валютных рисков и изменений в поведении самих маркетплейсов.Для покупателей — это повод внимательнее подходить к покупкам.
Для продавцов — это момент истины: кто умеет управлять бизнесом, тот сможет не просто выжить, но и выйти вперёд.