Выход на рынок Китая без регистрации юр. лица

Создать компанию в Китае — процесс долгий, затратный и бюрократически сложный. Особенно если вы только пробуете свои силы на китайском рынке, где высока конкуренция и быстро меняются потребительские тренды.

Для малого и среднего бизнеса оптимально начать с гибких схем, которые позволяют законно продавать продукцию в Китае без открытия офиса и при этом тестировать спрос, снижать расходы и накапливать опыт.

Существует три проверенные модели выхода на китайский рынок без регистрации юридического лица.

Трансграничная электронная коммерция (Cross-Border E-Commerce, CBEC)

Суть модели

Трансграничная e-commerce — это самый быстрый и простой способ попасть к китайскому потребителю.
Такая схема подходит компаниям, которые продают массовые товары: косметику, продукты питания, детские товары, одежду, аксессуары, электронику и бытовую технику.

Вы можете продавать напрямую китайским покупателям через международные разделы крупнейших платформ, не открывая офис и не проходя сложную аккредитацию.

Как это работает

• Продаете через Tmall Global, JD Worldwide, Kaola Global, VIP International и другие международные площадки.
• Платформа берет на себя таможенное оформление, доставку, оплату и работу с клиентами.
• Товары можно заранее завезти на бондовый склад (bonded warehouse) в одной из пилотных зон трансграничной торговли. При поступлении заказов товары быстро проходят оформление и доставляются клиенту.

Что важно учитывать

• Для товаров, входящих в список разрешенных категорий CBEC, действуют льготные пошлины и упрощенное налогообложение.
• Необходимо соблюдать требования китайского законодательства к маркировке, сертификации и безопасности.
• Нарушения могут привести к блокировке аккаунта, штрафам и отзывам лицензий.
• Желательно нанять локального консультанта или агентство, которое поможет пройти регистрацию на площадке, оформить документы и настроить логистику.

Преимущества

• Быстрый выход на рынок без инвестиций в офис.
• Возможность протестировать ассортимент и цену.
• Платформы обеспечивают доверие покупателей и стабильные продажи.

Работа через агентов и дистрибьюторов

Суть модели

Если вы производите уникальный или премиальный продукт, и важна репутация бренда, лучшим вариантом будет сотрудничество с местным партнером — агентом, дистрибьютором или импортером.

Эта схема подходит компаниям из отраслей B2B, промышленности, медицины, косметики, пищевой продукции, вина, мебели и моды.

Как это работает

• Регистрируете торговую марку и патенты в Китае, чтобы защитить интеллектуальную собственность.
• Заключаете контракт с китайским партнёром, прописывая:
  • территорию и срок действия;
  • условия эксклюзивности;
  • KPI по объему закупок и продаж;
  • порядок оплаты;
  • право на расторжение и ответственность сторон.
• Партнер берет на себя таможенное оформление, хранение, продвижение и дистрибуцию по своим каналам.

Что важно учитывать

• Регистрация товарных знаков — ключевой шаг. В Китае действует принцип «первый подал — первый владеет».
• В договор обязательно включите пункты о защите бренда, запрете реэкспорта и ограничении перепродажи.
• Контролируйте партнёра: проводите аудиты, проверяйте отчетность и следите за каналами сбыта, чтобы избежать «серых продаж».
• Рекомендуется работать через независимую торговую платформу или внешнего аудитора, который сможет отслеживать выполнение условий контракта.

Преимущества

• Нет необходимости создавать юрлицо.
• Можно быстро масштабировать продажи в разных регионах Китая.
• Локальный партнер знает рынок, культуру и покупательские привычки.

Экспорт через зоны свободной торговли и бондовые склады

Суть модели

Китай активно развивает зоны свободной торговли (Free Trade Zones, FTZ) и бондовые склады, где действуют особые налоговые и таможенные режимы.
Это промежуточный вариант между прямым экспортом и полноценным присутствием на рынке.

Схема особенно эффективна для производителей электроники, медицинских изделий, FMCG, автозапчастей, оборудования и продуктов питания.

Как это работает

• Российская компания завозит продукцию на территорию свободной торговой зоны (например, в Шанхай, Хайнань, Тяньцзинь, Шэньчжэнь, Чунцин или Чжэцзян) или на бондовый склад.
• Товар хранится под контролем таможни без уплаты пошлин и налогов до момента продажи.
• После поступления заказа товар проходит таможенное оформление и поступает к покупателю или дистрибьютору.

Что важно учитывать

• Пошлины и налоги уплачиваются только при выходе товара на внутренний рынок, что значительно снижает финансовую нагрузку.
• Можно использовать схему для тестирования новых товаров или формирования сезонных запасов.
• В каждой FTZ действуют свои правила по сертификации, хранению, санитарным требованиям и срокам хранения — важно их заранее изучить.
• Часто FTZ предоставляет налоговые льготы, упрощенную регистрацию торговых марок и поддержку иностранных экспортеров.

Преимущества

• Экономия на пошлинах и хранении.
• Быстрая доставка покупателю после оформления заказа.
• Подходит для гибкого управления запасами и тестирования рынка.

Как выбрать подходящую модель

Выход на рынок Китая без регистрации юридического лица — реальная и законная возможность для иностранных компаний, особенно на старте.
Главное — выбрать правильную модель и грамотно оформить договорные и юридические отношения.

Каждая из трех схем позволяет начать с малого, получить опыт, изучить спрос и выстроить отношения с китайскими партнерами.
А когда рынок будет понятен и продажи стабилизируются — можно переходить к следующему этапу: открытию представительства или совместного предприятия в Китае.