Выставки в Китае (и не только) — это не только площадка для знакомства с поставщиками и производителями, но и место, где активно работают агенты и посредники. Их можно встретить в залах, на стендах и даже в коридорах. Они подходят к посетителям, раздают буклеты, рассказывают о своей «большой компании» и предлагают помочь в организации поставок.

Иногда это действительно надежные партнеры, но порой за громкими обещаниями скрываются «однодневки» или компании без опыта. Как понять, стоит ли работать с такими агентами?

Почему агенты на выставках так активны

  • Конкуренция за клиента. Многие компании только выходят на рынок и ищут первых заказчиков.
  • Прямой контакт. На выставке можно быстро познакомиться и обменяться визитками.
  • Эффект доверия. Если агент работает «под вывеской выставки», кажется, что это уже гарантия надёжности. Но это не всегда так.

Плюсы работы с агентами, найденными на выставках

  1. Быстрый доступ к услугам. Можно сразу обсудить условия, задать вопросы, увидеть человека «вживую».
  2. Новые контакты. Иногда именно на выставке удаётся найти партнера, о котором не пишут в интернете.
  3. Гибкость. Молодые компании готовы идти навстречу клиенту, делать скидки и предлагать дополнительные услуги.

Минусы и риски

  1. Отсутствие опыта. Некоторые компании только начинают работу, но заявляют о «десятках лет практики».
  2. Неисполнение обязательств. Агент обещает сопровождение, логистику, проверки, а в итоге не справляется.
  3. Недостоверная информация. В буклетах могут быть «фотографии офиса», которые оказываются коворкингом, и «штат сотрудников», собранный из друзей основателя.

Как проверять таких агентов

1. Банковские данные

  • Узнайте, сколько лет существует компания.
  • Попросите выписку из банка или справку о финансовой истории.

2. Таможенные базы

  • Проверьте, отправляла ли компания грузы реально.
  • С какими странами и товарами работает.
  • Это самый надежный показатель практического опыта.

3. Репутация

  • Попросите рекомендации.
  • Лучше, если они будут не «на буклете», а от ваших знакомых или партнеров, уже работавших с этой компанией.

4. Команда

  • Проверьте, кто реально работает.
  • Не доверяйте красивым фото «из офиса» без подтверждений.

5. Офис и инфраструктура

  • Некоторые арендуют коворкинг на несколько часов в неделю.
  • Если есть возможность, приезжайте и смотрите все лично.

Работа с агентами, найденными на выставках, может быть полезной, но требует проверки.

  • Сильная сторона — быстрый контакт и новые возможности.
  • Слабая сторона — риск столкнуться с компаниями без опыта и ресурсов.

Главный принцип: доверяйте, но всегда проверяйте. Используйте рекомендации коллег, проверяйте документы и не заключайте договоров «с ходу». Надежный партнер только выиграет от вашей внимательности, а не надежный — исчезает уже на стадии проверки.